Part 1必做题

Topic 1:Strategic Analysis

必须做：EA group(D12)，Roam(D14)，QTS(D15)，Eland(J14)(a)(c)

应该做：GET(D11)，Eco car(J11)

Topic 2:Strategic Options and Choice

必须做：Machine shop(D13)(a)(b)，MMI（D 08），ONA(D07)，YTR(J15)(b)

应该做：ABCL(D09)，Joe Swift(J10),，TMZ(J15)(c)

Topic 3:Forecasting and decision making

必须做：Grafoff(D12)，Nesta(J13)(b)，Nobel pets(D14)，ATD(D13)

应该做：2 Tel(J15)(a).

Topic 4:Marketing

必须做：BA Times(D13)，iTT rain(J14)

Topic 5:Business Processes

必须做：Chemical Transportation(J13)，Flexi pipe(J12)

Topic 6:People

必须做：ARC(J13)，Frigate(D11)，Cooper(Sep–Dec 2015)(b)

应该做：iCompute(D11)

Topic 7:IT&Project Management

必须做：Bridge(J14)，The management press(D10)

应该做：Home deliver(D11)

Topic 8:Change Management

必须做：Shoal(D11)，ReInk(J14)

Part 2热门考点

热点1：BCG

12月分考试BCG是热点。BCG的常见考法是BCG+Life cycle+parent approaches to SBU+Ashridge model.

这个考点是说一个母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市场竞争力和市场增长率题目给了数据，又提供了一些其他相关信息，母公司和子公司的关系，让你分析每个子公司的performance和对公司的贡献，以及母公司对这些子公司该如何对待，如何为子公司增值add value,要用到Ashridge model来判断。

注意：答题时候注意老师给大家总结的固定句式“结论+解释为什么”，如“The market share of SBU-1 is high,because……；the market growth of…is…,because….therefore,SBU-1 is a star according to BCG”。

这个参照Topic 1 EA group，MMI，Roam

热点2：SWOT+TOWS+porter’s generic

SWOT大家都觉得很简单，但是如果碰到16分以上的大题目，SWOT的考题要拿满分是需要技巧的。

SWOT有段时间没考了，SWOT+TOWS。

答题的时候以SWOT为大框架，在Opportunity和Threat的分析中，根据情况融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老师常说的“模型套模型”的答题方式。但是不要去解释整个ESTEL，porter’s diamond（不会考整个模型），Porter’s 5 forces（不会考整个模型）这些模型，而是遇到那个factor和哪个模型的哪个点相关，就提到一下这个模型。

比如：according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore it is a threat to the co.所以固定句型就是“根据什么模型+结论+解释为什么+对Co.有什么影响+点出是opportunity还是threat”）。Strength和weakness是套着value change,CSF和KPI一起考，同样的思路，最后点出是strength和weakness.

用SWOT是在做战略分析或战略定位，这是Part A的内容。TOWS是Part B的内容，是在做战略选择。TOWS其实就是在match SWOT。我们的理想状态是能够抓住opportunity能够最大化的利用公司内部的strength。但是大多数情况下考官喜欢考，有opportunity，但是我们现在是weakness，问你该怎么办？同时还有threat，内部有strength和weakness共存，问你该怎么办？

这个参照Eland，ReInk,YTP。

（24号13:00前后台回复「微信」，拿到名师亲笔解析）。

热点3：IT+software package+CRM software

这个这部分考法无外乎就是4个

用harmony’s process strategy,判断一下要不要优化流程上一个IT系统或者software，还是outsource出去（这个一般一句话两行字就解决掉，得到1分）。

如果要上一个software或者新的IT system，要如何选择一个合适的software package（如CRM software），有什么process，注意什么问题。

buy一个standard software，还是订制一个bespoke的software。其实就是standard和bespoke的优缺点，最后给出一个结论，到底对考题中的企业是买standard,还是做bespoke（注意，P3考官有段时间比较喜欢tailored standard）。

是in-house自己雇人做，还是找software house软件公司做。

CRM software有段时间没考了，常考的点是问CRM software对acquired新顾客和retaining老顾客的作用。

这个参照chemical transportation,Flexipipe,Bridge co.这三道题。

热点4：

Forecasting(Time series,scenario analysis,multiple regression等)+probability+relevant cost+bigdata

Forecasting一般给你一个表格，表格里都是cost,income,customer demand等的数据，给你一个拟合好的公式，如least square linear regression,Y=ax+b,问你a是什么，b是什么，分别代表什么意思，r变异系数代表什么意思。同学要注意的是，如果给你quarterly的数据，一般就在暗示你Time series的考点,专门适合季节性波动的数据。

如果给你很多cost，如variable or fixed cost,则很有可能考relevant cost,要通过probability算出expected outcome和brake-even point.

Big data一直没考，12月份呼声很高，主要是知道什么是big data,如何用big data对customer behaviour或者其他数据forecasting上的帮助。

这个参照Nesta,Nobel pets,ATD,iTTrain这三道题

热点5：Method of development

很久没有考这个知识点了，但是这个知识点最简单，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。还有就是strategic alliance,license，franchise是如何运作的要知道。

这个参照Machine shop,Graoff这两道题。

热点6：Marketing mix+E-marketing(e-retailing)+big data

对于一般产品市场定位用4Ps,对于service business要7Ps.考题还有可能会问，e-business对marketing mix的影响。其中pricing是marketing mix中唯一和financial相关的，因此比较重要，虽然2016年3月刚考过，但是也有可能会多少考个4-6分的题。

Big data也可能在这里出，预测price、demand等变量随着其他factor的变化，会有什么变化。

这个参照iTTrain的题

热点7：

organisational configuration+people中的(leadership+job design)+strategic change lifecycle

这个参照Topic 6:ARC、Frigate那两道题

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