上回说到道德, 道貌岸然的道德! ACCA专业阶段的课程, 肯定要以德为先(应对命中注定难解决的代理问题)。 P1讲道德理论, 讲公司道德(CSR), 讲职业道德(只说专业人士, 非专业人士随便吧…反正讲了也没用, 因为对专业人士讲了也没用啊! 难道那么多专业的假账是非专业人士做的咩? 难道安达信的审计师都是临时工咩?)…… 不吐了, 反正P1 说的都是节操满满冰清玉洁大义凛然。

然而, 在做生意难就业难的大众创新万众创业的今天, 节操不能当饭吃啊, 毕竟生存第一。 马斯洛理论第一层就是填饱肚子(或加上WIFI)(P3新文章 JOD DESIGN)。 这次咱们就只说说赚钱做生意的事, P3(商业分析)课程。 刘备摔孩子关公捋胡子都是装B, 赢了江山才是真!

PART 1 – 整体规划

出发前先看地图, 做生意也是, 那就是战略地图 – 生意成功的路线。 (战略地图是平衡计分卡BSC2.0版,  P5才考BSC。 咱们只是借用一下战略地图的思路)。

首先, 做生意是要理性的, 不管是创业还是守业, 这是 P3的主流思想 – 理性规划 (rationale planning)。 灵机一(冲)动的东西不好系统地讲啊, 那是艺术, 没法让BPP或KAPLAN等把教材(还有各类2nd Original原创教材)写几百页啊。

做生意, 得先有愿景和使命(未来想去哪儿); 然后看所处的内外部环境(现在在哪儿)并形成战略并严肃评估(总不能让自己做逆时代的事吧! 作不了凤凰至少要找到风口作只会飞的猪吧); 第三, 就是执行 – 规划再好, 也得把脚放地上踏踏实实做事, 围绕着既定战略方向做事同时保持对运营环境的观察, 免得南辕北辙, 免得风向变了然后天”猪”地灭(飞得越高摔得越惨)  ---这叫战略偏移 Strategic Drift。

好, 知道您腻了(老吃猪肉), 上一图,让您对理性战略规划一目了然于胸有成竹:

哎, 有人说了, 怎么那么挫呢? 不就是一个土字儿么? 这要看您怎么理解, 首先土猪肉比较值钱, 其次土豪是很多人的愿景, 再者顶部的愿景拉长一点(愿景, 就是要看得长远), 那不就成王了么? 凡是会把愿景BB到天花乱坠催人眼泪望梅止渴的都是霸道总裁. 好, 再上图, 说的是三流长相二流英语一流口才的神笔马良的使命陈述(Mission Statement)。

We fight for the little guy! 感动吧? 是的, 双11(对云商来说是”爽十亿”)来了, 洗干净双手, 擦亮支付宝, 来点仪式感, little guys准备支持little guy吧。

PART 2 – 环境分析

接着说战略环境分析(Environment Analysis),这里面分析工具就象五金店似的有一堆, PESTEL(宏观环境分析), 5F(行业环境分析), DIAMOND(国家竞争力分析), VC(行业价值链分析), VN(价值网络), PLC(生命周期分析), BCG(波士顿业务组合分析), CSF, Core Competence, SWOT等等。 我就只说一个战略江湖高手之中的高高手的栗子 --- 哎,那谁, 别让李嘉诚跑啦!

商业没有国界, ACCA也不讲爱国. 李嘉诚为什么跑? 长话短说, 他要李氏家族产业长青(使命), 往外看, 东方, 原大好江山大势已去一切必须开始习惯新常态温暖的GDP变成极低P(这一句话看到四个爆点的朋友请自拍笑容, 奖励自己); 西方日不落帝国资产价值一直落; 往内看, 老李老矣, 尚能范否? 小李打小就是MADE IN欧美, 东方新水土自然不服…… 你说, 此时不跑, 更待何时?

结果呢? 180年前, 李中堂对慈禧说: 老佛爷, 英国人把香港租啦! 180年后, 卡梅伦对伊丽莎白说: 老佛爷, 香港人把半个英国给买啦!解气么?

老李和小李

PART 3 – 战略选择与分析

知道自己现在哪里, 接着就是怎么走了. 这里又有一些五金, 像波特先生GENERIC STRATEGIES (Cost leadership / Differentiation), 还有Strategic Clock等. 弱水三千, 咱们只捡3个说:

发展方向GROWTH DIRECTIONS

Ansoff Product / Market Matrix

企业发展无非是产品与市场组合出来的四个方向:

1) Penetration: 老市场里拼老产品, 只能叫SIBI, 就象中移动和中联通一样,  一带一路带不出去也没有创新, 就撕呗; 就象华为和中兴在国内通讯设备市场的竞争,拼低价;

2) Product Development: 在已有市场里研发新产品, 就象华为憋足了劲搞5G, 就象在QQ鹅公司里出现个逆天的微信; 所谓颠覆式创新, 往往是这个领域的, 新产品横空出世打破一个旧世界, 就象UBER在出租车市场;

3) Market Development: 带着老产品去新大陆, 比如雷布斯带着小米去了南亚次大陆, 热情地说 ARE YOU OK? 然后, 在中国市场惨败的HTC竟然也去印度了, 下场就不要看了.

4) Diversification: 多样化, 花样多了……(再写3000字都收不住了, 忍忍.)

业务增长方法GROWTH METHODS

Organic: 就是自力更生, 不借外力, 就象解放后苏联专家撤走那阵一样, 就象华为一样自己玩摸摸大;

M&A: 并+购, 现在火得不要不要的, 携程+去哪儿(神男鹏), 点评+美团(神男鹏), 滴滴+快的, TCL+阿尔卡特(手机), 联想+IBM (PC) ,联想+摩托罗拉, 海尔+三洋, 吉利+VOLVO(汽车), (哦…别搞得中国跟土豪似的, 来点儿外面的) 微软+诺基亚(手机), 诺基亚(通讯设备)+阿(尔卡特)朗(讯), 联合利华+中华(牙膏), 欧莱雅+小护士, 妮维雅+舒蕾……忒多了, 听专家说2/3都是失败(等下在ASHRIDGE模型里说);

JV: 改革开放时如火如荼的样子;  就象俩人结婚一样, 但婚前协议好现实, 就象你出地建房我带来技术做嫁妆, 赚了钱约好分赃;

License / Franchise: 就象一首歌一样, <你的名字我的姓氏>; 还像收干儿子一样; 象加盟麦当当一样;

Alliance: 结盟, 就象俩人有情有义,但因为各种原因比如可能法律不允许(同居), 就象那啥啥一样, 只能牵手做朋友, 象星空联盟, 天合联盟, 寰宇一家; 好像国内有华约和北约一说, 就是清华和北大的”朋友圈”这样的; 那前段时间的亚投行呢? 你自己看着办吧, 反正凯特王妃都穿中国红了, 默克尔都来中国八次了。

ASHRIGE 并购中的匹配

刚才说不是看起来风光的婚礼都是幸福的(我不是说黄教主啊,尽管人民日报都发声了, 尽管可能汪峰又不愤了 – 谁让他求婚用”无人”机啦), 为啥呢? 并购的双方必须得配啊! 看下图:

BALLAST: 就象小梁与小祝, 俩人很来电, 很有FEEL, 因为俩人儿对爱和幸福的想法(CSF)是一样一样的, 可惜在万恶的封建社会没机会(OPPORTUNITIES)呀, 那份感情就像石头一样压在心上就像两堆黄图压在两个人身上;

HARTLAND: 幸福的故事总是简单的, 我可以说锋菲恋么, 俩人一直都有FEEL, 等柏芝出事了等鹏哥长江商学院毕业(然并卵)机会也多多了…… 你情我愿文当户对, 心甜/田也；

VALUE TRAP: 土豪对同龄人的女儿说, 嫁给我吧, 我送你8000万豪宅加大驴大马大字母包包随便买, 我能给你幸福! 姑娘答: 姐对你没FEEL, 姐就是喜欢某宝款. 所谓空欢喜---陷阱也 TRAP;

ALIEN: 兼职不用说, 一目了然, 来自星星的你! 没FEEL没机会! 牛郎织女就是个幸福的假象, 一个仙女(锦衣玉食知书达理)一个牛郎(可能连母牛的英文单词都拼不出来), 怎么可能会幸福?! 是牛郎耍流氓看女人洗澡还偷人衣裳, 这就是恶意收购；

好了, 说一千道一万, 路, 看似有千万条, 脚只有俩, 所以得选择, 那就得评估. P3讲师常用的模型是SAF, 我缺乏安全感, 就用了SAFE模型:

Suitability – 是说(新)战略得符合公司使命和大方向, 汪小菲烧几亿造兰会所和俏江南主流方向不符, 拖了他妈的后腿, 惹毛了鼎晖(私募), 现在俏江南卖盒饭了;

Acceptability – 是说(新)战略让主要利益相关者支持, 包括比如上面的鼎晖;

Feasibility – 是说实施某项战略得有相应的资(源)本(事);

Ethical – 是说实施某项新战略得考虑社会影响, 现在CSR简直就是塑造行业的第六力(波特5力以外)

PART 4 – 战略执行

……. 啊啊啊, 前面水太多了, 这里省略1000字, 有机会面聊。

最后, 来个烤串把P3串起来:AAA

战略分析 Analysis: 外部(PESTEL, 5F, VC, DIAMOND); 内部(VC, 6M, BCG, PLC, FINANCIAL) 整合(SWOT)

战略评估 Assessment: Options -> SAFE

战略执行 Action(略)

后言无止

P1讲公司治理(顶层设计, 董事会的事); P3讲战略(具体做生意, CEO的事); 接着是P5高级业绩管理(做得怎么样, CFO的事); 后来, 董事会的人又粗来了: 你丫说自己多么英明神武(P3)多么业绩彪炳(P5), SEI信啊? (还是根本的代理问题), 上审计! 这就是P7(里面啥都审,从集团合并报表到调查贪污腐败反洗钱, 比F8好玩多了)。

ACCA 专业P阶段就是芥末色计的! 懂了么? 那那P2/P4/P6呢? 我不教, 只知道是做账/管钱/交税的……

来源：泽稷网校ACCA

 

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