几乎每一天,一个新员工开始工作在LinkedIn中国在北京市区的办公室。

当全球专业网站在2014年初进入中国,它有四百万个中国用户。现在已经增长到2000万,我们的目标是提高这个数字明显在两到三年内,着眼于现有数量一倍甚至两倍。这是一个目标,该公司应该能够轻易达到,中国LinkedIn业务的副总裁David Yu FCCA说。

为什么不呢?如果你了解当地的需求,一切皆有可能。

中国6亿网民的互联网用户和7亿位专业人士,LinkedIn是一个关键的市场。市场是存在的,”Yu说。这些专业人士需要一个专业的网络。他们需要在职教育。他们需要一种方法来成长得更快。这几乎是基本的需要。这就是为什么它是如此受欢迎,为什么我们可以生长得如此之快。”

LinkedIn的中国市场一直是独一无二的,方法是两年的计划的结果。其目标是开发一个团队能够支持客户和企业客户。我们需要一种不同的方法,我们不能只是复制全球模式。

独特的中国,LinkedIn进入市场设立的合资公司- CBC资本和红杉资本,双品牌战略,在2015年6月推出一个专注于中国市场,本地开发网络应用程序, 赤兔(与速度和持久性一匹马的名字命名)。

对于公司来说,第一步是选择一个当地的团队。随着Yu,LinkedIn中国招募了沈。沈是糯米网的创始人和CEO,一个应用程序,连接在线客户实体零售商,沈也是前谷歌在中国的业务发展总裁。

不同的方法

当地的团队是至关重要的,因为中国的网民已经开发出一种不同的方法,他们使用服务的方式。“他们喜欢手机和他们不喜欢电子邮件。他们喜欢聊天服务。

下一步是创建一个灵活的报告。中国业务的传统方法是向亚太地区的报告,但被视为过于繁琐。相反,LinkedIn中国总裁报告直接向全球首席执行官——他也到位七天升级政策,这意味着在这段时间内不能解决的任何问题可以升级到首席执行官。这就反映到了中国的战略重要性。

中国操作的另一个独特的特性是一个专门的产品开发团队,使启动正式成为可能。功能,正式重叠在某种程度上,LinkedIn的全球网站,但专门针对中国的特性,比如汉语基础,独特的移动接口和不同的成员组合。

达到的水平增长的挑战,希望看到意义重大。中国最大的互联网公司,百度,阿里巴巴和腾讯,有巨大的市场存在。但是而不是直接和他们竞争,LinkedIn选择合作。例如,LinkedIn的中国网站可以访问通过腾讯非常流行微信程序。该公司还与阿里巴巴进行合作。

教育的作用

于看到他的工作,他的同事,作为一种教育技术的社交网络在中国很受欢迎,但专业的网络还不够成熟。例如，社会招聘,在中国是一个新的概念,他们仍然使用招聘网站和猎头。

LinkedIn与在中国一系列利益相关者,从小型私营企业大型国有企业、大学和市政府。它们都包括在该公司的600名客户。

我们向客户提供价值和国有企业和政府,”Yu说。我们的顾问公司,并提供建议他们未来需要如何吸引人才和人才的类型。

人才是创新的中心。这就是为什么我们今天在中国非常受欢迎。公司希望使用LinkedIn作为一个全球平台,吸引人才到中国,”Yu说。

LinkedIn中国的另一个独特的特性,它是一个合资公司,与当地风险投资公司受益于税收优惠提供给国内企业。

给利益相关者带来价值

作为一名训练有素的会计师,毕业于学位审核和ACCA成员已有八年。他很快就进入了技术部门,在加入LinkedIn前，他曾在全球公司SAP和中国惠普工作。

ACCA成员也非常活跃,他发现一个有用的平台可以扩大自己在中国的业务和联系。“我的ACCA背景和经验也给了我很多支持,因为作为一个企业领导者,你需要给利益相关者带来的价值,”Yu说。因为ACCA背景我完全理解什么是利益相关者的价值。我们理解什么是顶线,底线,如何让双方成长。如果你是一个商业领袖,你不仅要卖东西但是你必须为公司盈利。

最终,理解利益相关者的需求和适应LinkedIn的模型,以适应当地市场的关键挑战。

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